Uma proposta não deveria ser apenas um documento enviado depois da reunião. Ela precisa organizar o problema, a decisão e o próximo movimento.
Contexto antes do preço
Quando a proposta registra o cenário e o impacto do problema, a conversa deixa de ser uma disputa isolada por preço.
Próximo passo definido
Uma proposta sem data, responsável e ação seguinte cria espaço para o silêncio. A conversão precisa continuar depois do envio.
Follow-up com intenção
Acompanhar não é perguntar apenas se o cliente viu. É retomar a decisão, esclarecer dúvidas e entender o que ainda impede o avanço.